どうも中国輸入副業アドバイザーのhideです。
アリババやタオバオなどから仕入れした商品を相乗り出品して利益をだすことは難しくなっています。
誰でも簡単にリサーチできて仕入れが出来る商品は、ライバルセラーの参入も早く価格競争などにより利益はすぐにでなくなってしまいます。
しかし仕入れ費用や販売方法でライバルセラーとの差をつけることで利益をだすことができる商品はまだまだあります。
ライバルセラーとの差別化するポイントを説明します。
仕入れの工夫
仕入れにおいてライバルセラーより優位になるには、仕入れ関連費用を安くするしかありません。
同じ仕入れ先から仕入れを行っていたとしても、交渉や国際送料の削減によりライバルセラーよりも仕入れ関連費用を安くすることができます。
仕入れ値（値引き交渉）
アリババで仕入れする場合はロット数により段階的に値段が定まっている場合が多く、発注するロット数を増やすことでディスカウントを受けることが出来ます。
例えば以下のように段階的に価格が定まっている商品を100個発注する場合、
1～10個 30元
11～50個 28元
51個～ 25元
1個あたり25元になります。
このような場合は素直に1個あたり25元で発注するのではなく、発注前に値引き交渉を行ってみましょう。
25元よりも安く仕入れをすることが出来れば、他セラーが素直に25元で仕入れを行っていた場合、仕入れ値に差をつけることができます。
大量発注する際や発注ロット数を増やす際は、発注するたびに値引き交渉を行うことをオススメします。
国際送料
アリババから仕入れを行う場合は代行業者を利用することになるため、代行業者が定めた国際送料に従うことになります。
代行業者によって国際送料の料金体系は異なるため、できる限り安い代行業者を選ぶことにより国際送料を抑えることが出来ます。
また国際送料を安くする簡単な方法は航空便でなく船便を利用することです。
船便は航空便での輸送に比べてキロあたり５～１０元程度安くなります。
船便で注意するべき点として、船便では輸送できない商品があるため、事前の確認をしっかりとしておきましょう。
船便は納期が2週間程度かかるため、在庫管理をしっかりと行わないと在庫切れを起こしてしまうリスクがあり、キャッシュフローも悪くなってしまいます。
船便を利用する場合は、リードタイムに気をつけて在庫切れを起こさないように注意しましょう。
販売方法
単純転売は既にある商品ページに相乗り出品する方法ですが、ライバルセラーが増えてくると価格競争に巻き込まれます。
同じ商品でも複数個で販売したり、他商品とセットしてバリエーションとして販売することで価格競争に巻き込まれる可能性を減らすことができます。
複数個の販売であれば、商品画像や商品説明は同じでも問題ありませんので、新規出品が初めての方でも簡単に行なうことができます。
まとめ
単純転売でライバルセラーと差別化することが難しいですが、仕入れ関連費用を安くする工夫や販売方法を工夫することで利益をだすことが出来ます。
単純転売よりもＯＥＭ商品のほうが商品ページを独占して、差別化することができるため中国輸入がなれてきた方は簡易ＯＥＭからチャレンジしてみることをオススメします。
簡易ＯＥＭについては以下の記事を参考してください。
