どうも中国輸入副業アドバイザーのhideです。
メルカリの利用者は10～30代と年齢層が若く、
女性の利用者が多くなっており、
中国輸入のアクセサリーやアパレル、
季節商品などが売れやすい傾向にあります。
初心者の方でも月5万円程度はすぐに稼ぐことができるため、
副業でなにか始めたい方にはおすすめできます。
メルカリにもメリット、デメリットがあるため、
特徴を理解して、まず月5万円稼いでみましょう。
メルカリと中国輸入の相性
中国輸入商品はメルカリで売れやすい価格帯
中国輸入の商品は仕入れ単価が
数十～数百円程度の安い商品が多く、
メルカリの売れやすい価格帯は1000～3000円程度であるため、
高い利益率で販売できる商品が多くあります。
中国輸入商品をメルカリで販売することは
多くのセラーが行っているため、
すでに売れている商品をリサーチするだけで
簡単に売れる商品を見つけることができます。
販売価格が2000円程度で利益率40～50％程度を目安として
商品を販売することで800円～1000円程度の利益を出すことができます。
このような商品を1日に2つ販売することができれば、
1000円×２個×30日＝6万円
となり、月5万円を稼ぐことができます。
販売価格が2000円で利益率を40～50％だすことができるような商品を
仕入れすることは中国輸入以外ではなかなか難しく、
中国輸入商品の仕入れ値が安いことからできる利益率です。
物販を本格的に行うとなると、メルカリ以外の販路を利用したほうがよい点が
多くなりますが初心者の方が月5～10万円程度を稼ぐには
メルカリはよいツールです。
メルカリで月5万円稼ぐ方法
メルカリで中国輸入の商品を販売するまでの流れは
以下の3ステップになります。
〇メルカリ販売の流れ
１．メルカリで商品リサーチ
２．中国サイトから仕入れ
３．メルカリで販売
メルカリで商品リサーチ
メルカリで中国輸入商品を見つける方法は
検索で「新品」「販売済み」「1000～3000円」の商品を探してみましょう。
スマホで撮影したような写真を使用している商品ページではなく、
プロが撮影したような商品画像を使用している商品は
中国輸入商品である可能性が高いです。
中国輸入商品例
中国輸入商品はアリババやタオバオといったサイトから
仕入れしていることが多く、
その画像を転用してメルカリで販売していることから
このようにプロが撮影した商品画像となっています。
同じ商品画像で違うセラーが販売しているのは、
同じ画像を転用して販売しているからです。
そのため、同じ画像で販売されている商品も
中国輸入商品である可能性が高いです。
このような商品を見つけたら
今度は中国の仕入れサイトで同じ商品を探します。
中国サイトから仕入れ
中国の仕入れサイトは主に以下のようなものがあります。
・アリババ
・タオバオ
・アリエクスプレス
・天猫
・アリババ.com
それぞれの特徴は以下のこちらの記事を参考にしてください。
物販初心者の方がメルカリで販売をはじめる場合、
おすすめはアリエクスプレスです。
初心者にアリエクスプレスがおすすめの理由
・英語サイト
先ほど紹介した５つのサイトのうち、
アリババ、タオバオ、天猫は中国語サイト、
アリエクスプレス、アリババ.comは英語サイト
になっています。
英語サイトであれば、サイトになにが書いてあるか理解でき、
英語で検索ができるため、商品リサーチが行いやすいです。
・最小発注ロット数
中国の仕入れサイトによっては、
仕入れの最小発注ロット数というものがあり、
一定の個数以上でないと購入できない場合があります。
例えばアリババはBtoB向けの仕入れサイトであるため、
最小発注ロット数が1000個以上の商品などもあります。
最小発注ロット数が大きい場合、
仕入れ単価は安い場合が多いですが、
物販初心者の方がいきなり大量発注することはおすすめできません。
アリエクスプレスは1個から商品を購入することができ、
中国から日本への国際送料もはっきりと明記しているため、
1個から仕入れを行うことができます。
・代行業者を利用しなくてよい
アリババなどは中国国内向けサイトであり、
商品を購入するために代行業者を利用する必要があります。
代行業者を利用する場合、
商品の購入代金に加えて購入手数料を5％～10％支払う必要があります。
国際送料は代行業者ごとに定められており、
実際に商品を購入して日本へ輸入する際にならないと、
正確な国際送料を知ることはできません。
国際送料はだいたい以下のように、
重量によって段階的に定められており、
少量の商品を仕入れしたい場合などは
割高な国際送料になってしまいます。
メルカリで販売して利益がでるかどうか
コスト計算するうえでも、国際送料がはっきりしていないと
初心者のうちは難しいです。
アリエクスプレスは代行業者を利用せずに、
1個から商品を購入することができます。
国際送料もはっきりと明記しているため、
コスト計算も簡単で、初心者の方でも利益がでるかどうか計算することができます。
1個あたりの仕入れ値はアリエクスプレスとアリババ、タオバオを比べると
アリババ、タオバオのほうが安くなっています。
まずアリエクスプレスで何個かテスト仕入れを行ってみましょう。
メルカリで売れることが確認出来たら
アリババやタオバオでロット数を増やして
仕入れするという流れにすると
大きな失敗することがないと思います。
アリババやタオバオを利用したいと考えている方は
以下のこちらの記事を参考にしてください。
メルカリで販売
中国の仕入れサイトから商品を購入できたら、
メルカリで販売を行います。
アプリをダウンロードして、
以下の出品に必要な情報を登録することで販売を開始することができます。
商品を出品するために必要な情報は
主に以下の項目になります。
・商品写真
・商品タイトル
・商品説明文
・商品ジャンル
・商品価格
上記のうち、商品写真は特に重要です。
商品説明文も見た目、機能、サイズ、状態など
細かく記載することで商品の魅力を伝えることができます。
実際、知り合いがメルカリで販売していて、
まったく売れないと相談をうけたことがありますが、
商品画像の作り方をアドバイスして、きれいな商品画像に変更しただけで、
すぐに売れてしまった商品がいくつかあります。
きれいな写真に商品説明などの加工を加えた画像を
商品画像として使用することで他セラーが同じ商品を販売していたとしても
他セラーよりも高い価格で販売できる可能性があります。
商品ジャンルや商品価格はリサーチした商品を参考にして、
決定しましょう。
メルカリのメリット
ライバルセラーが強くない
月商数百万円や利益100万円以上を稼ごうと思うと
メルカリはもともとフリマアプリとして一般の方が利用することを
想定しているため難しくです。
Amazonや楽天などのECモールであれば可能ですが、
物販を専業で行っている企業や個人の方が多く、
ライバルセラーは当然強くなります。
そのため初心者の方が独学でいきなりAmazonや楽天で出品すると
大きな失敗をすることがありえます。
メルカリで物販を専業で行っている方はほとんどおらず
物販素人の方が利用しています。
商品リサーチや商品ページの作成、SEOなど
商品を販売するには様々な大切なポイントがありますが、
素人の方はそのようなことは気にせず販売しているため、
物販初心者の方でも他のセラーよりも、
売れる商品を販売することができます。
メルカリは物販初心者にはおすすめできる販路ですが、
副業として行う場合はアカウント停止など注意するべき点があります。
メルカリ中国輸入商品販売をする方法や特徴を理解してから
行ってみましょう
商品表示アルゴリズムがわかりやすい
メルカリに出品した商品は新規出品した順番に表示されます。
Amazonや楽天などの商品の表示順位は
商品ページの画像、説明文、販売個数、コンバージョン率など
様々な要素から決まっており、上位表示させるためには
商品ページを作りこむ必要があります。
メルカリは出品した順番に表示されているため、
簡単に上位表示させることができます。
Amazonや楽天のような表示になっていると
人気商品はなにもしなくとも売れるような状態にすることができるため、
物販を本格的にやるとAmazonや楽天のほうが望ましいのです。
しかし物販初心者の方ではAmazonや楽天では
商品を上位表示されることができず、
商品を売ることができない可能性が高くなります。
そのため物販初心者の方には
メルカリのように出品すれば上位表示できる仕組みのほうが、
商品を売れる可能性が高いです。
価格比較されにくい
Amazonは同じ商品ページにおいて複数の出品者が販売しており、
一人の出品者が価格を下げると他の出品者も価格を下げることが多く、
価格競争になることが多いです。
メルカリは一つの商品に対して一人の出品者となっており、
同じ商品を見つけるためには検索をする必要があります。
検索結果として表示されたものから同じ商品を探せば
価格を比較できますが、商品画像はそれぞれの出品者が撮影した写真で
商品状態も新品から中古、ジャンク品まで様々なものが表示されます。
検索する購入者にとってはAmazonのほうが同じ商品を見つけることが簡単なため、便利だと思いますが、価格を簡単に比較することができてしまいます。
メルカリは様々な状態、商品画像の商品が販売されているため、
価格を比較するために時間がかかるため、価格比較がされにくいです。
メルカリのデメリット
作業量が多い
Amazonとメルカリなどのアプリを比較すると
メルカリの作業量は多くなります。
例えば出品作業、梱包、発送、メッセージやり取りなど
Amazonで販売する場合はいらない作業があります。
Amazonで販売する場合、AmazonのFBAを利用することで、
梱包、発送作業はAmazonが代行してもらうことができます。
基本的に購入者とメッセージをやり取りする必要もありません。
メルカリで月10万程度稼ぐためには、
毎日作業を繰り返す必要があり、
発送が遅れてしまうと悪い評価をつけられてしまうこともあります。
作業ができない日があれば、
売上が落ちてしまい収入がなくなってしまいます。
Amazonであれば、一度FBAに納品してしまえば、
販売にあたって行う作業はほとんどないため、
他の作業をすることもできます。
Amazonと比べてメルカリは出品するまでの手順が簡単なため、
初心者の方が物販に慣れることを目的として、
メルカリをはじめることはよいと思いますが、
本格的に副業として行うことはおすすめしません。
とはいえ月10万程度であれば
副業として稼ぐことも十分可能であり、
アマゾンよりもよい点もあります。
無在庫販売ができない
メルカリは規約に「個人情報を第三者に教えてはいけない」と定めています。
このため基本的に在庫を保有して、
商品が売れたら梱包・発送をする必要があります。
在庫を保有することにより不良在庫を抱えるリスクや
商品が売れるたびに梱包・発送をする必要があり、
稼ぎ続けるためには作業を継続して行わなければいけません。
AmazonにはFBAマルチチャンネルというサービスがあり、
Amazonの倉庫に納品した商品を、
指定した住所へ発送してもらうことができます。
このサービスを利用することで、
Amazon以外の楽天市場やYahoo!ショッピングなどの
他のECモールで商品を販売した場合でも
指定住所へ商品を発送してもらうことができます。
とても便利なサービスなのですが、
メルカリでこのサービスを利用しようとすると、
Amazonへ購入者の住所を知らせてしまうことになり、
メルカリの規約に違反してしまいます。
Amazonから発送される段ボールには
Amazonのロゴが印字されているため、
メルカリでの購入者にAmazonからの発送であるとわかってしまいます。
実はFBAマルチチャンネルで発送する段ボールを
Amazonのロゴ入りの段ボールから、
無地の段ボールに変更してもらうこともできます。
しかしAmazonが作成した納品書が同梱されてしまいます。
購入者が納品書を確認して「Amazonから発送された商品ですか？」といった
メッセージをメルカリで連絡してきた場合、
メルカリの規約に違反していることがばれてしまいます。
アカウント停止のリスクがある
メルカリは2018年に上場したころから、
違法な商品を販売しているセラーや
規約を違反しているセラーの調査が厳しくなり、
アカウントが停止するリスクが高まっています。
先ほど説明した無在庫販売も規約違反の一つであり、
繰り返し行うことでアカウントが停止することもあります。
違法な商品とは、コピー品などの偽物の販売などがあります。
キャラクター商品や有名ブランド商品は偽物も出回っており、
メルカリで販売していることが通報などにより判明すると
アカウントが停止します。
日本ではコピー商品などの偽物が販売されていることは少ないですが、
中国の仕入れサイトでは、当たり前のように販売されています。
例えばディズニーのような有名ブランドのキャラクター商品が
アリババやタオバオで販売されています。
実際にアリババで検索してみると以下のような検索結果が表示されます。
ディズニーの正規品のぬいぐるみは数千円しますが、
表示された商品は数百円で購入できる商品ばかりであり、
これらは高い確率で偽物です。
アリババのような巨大企業が提供しているECモールでも
中国では偽物が販売されています。
ブランド物の偽物はリサーチすると、販売しているセラーの方がいて、
高い利益率で販売することができるため、
物販初心者の方は偽物だと知らないまま仕入れを行ってしまうことがあります。
偽物を販売したことにより、
一時的に利益を得ることができたとしても
アカウントが停止するリスクや
そもそもブランド物の偽物は輸入する際の税関で
輸入許可が下りないことがあります。
トラブルが発生するリスクが高い商品は取り扱わないようにしましょう。
まとめ
メルカリと中国輸入の特徴を説明しましたが、
初心者の方がメルカリで中国輸入をはじめることはおすすめできる点が多く、
まず月5万円稼ぐことを目標にはじめてみましょう。
物販が慣れてくると月数十万円稼ぐことも可能ですが、
メルカリは作業量が多く、月数十万円を稼いでいくには向いていません。
物販が慣れてきた方は、Amazonや楽天などのECモールでの販路を
利用して利益を伸ばしていくことをおすすめします。
